红木家具挑选知识 面对款式众多、鱼龙混杂的红木家具市场，消费者应如何挑选购买？

红木家具挑选知识

面对款式众多、鱼龙混杂的红木家具市场，消费者应如何挑选购买？

面对款式众多、鱼龙混杂的红木家具市场，消费者应如何挑选购买？

我想首先要有如同支付宝那样的中间人，其次要有一个诚信的中间机构。大家都喜欢红木家具，只是这个行业水太深，商家营利是应该的，但要摆在明处，毕竟是大额投入。

首先，材料真才是第一。不同材料的价格可以相差几百倍，甚至几千倍，比如海黄和草花梨，小叶紫檀和血檀，颜色纹路相近，但是价格迥然不同。其次是工艺，现在的主要流派有仙作，苏作，京作等等，每个流派都有自己的特色，每个地方都有工艺的好坏。

好的方法，建议这么做会降低很多很多风险：
1 找知名的品牌（木恒盛/祥蕴阁等等）；
2 去他们的工厂或者官网直接购买（不要去家具市场什么的，假冒品牌的太多，忽悠人）；
3 购买的时候，在合同或者发票等等地方，注明什么材质什么用料等等 —— 这样一来，品牌厂家就对你有了承诺和保证，他们会承担法律责任的，所以他们不会做什么对自己品牌对自己公司有损的事情。
4 如果以后出什么问题，就凭这个处理。

鉴定木材，专家都有走眼的时候，没办法教你。简单两个办法帮你过滤一下吧。
1.了解真实木料行情，红木家具行情，过滤掉价位离谱的假货。
2.在正规商场购买，合同上要求把木材标注清楚，大部分商家作假的话都不敢注在合同上。
3.找个行家跟你一起去买

到工厂看一下，是不是真材实料，工厂制作家具的流程

之前去大的家私城，出售的红木要有证书的，这样肯定加不了，还有购买的时候要有购销合同。

红木家具的销售技巧有那些？

首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。
学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。
对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。
由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。
利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。
每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。