怎么拓展工业品销售渠道
工业品销售客户常问的十大问题？
工业品销售客户常问的十大问题？
客户的关注点大致如下：
1、对工业用品的采购流程和程序，会因公司的不同而各异。
2、对于采购时，应该对等的联繫窗口，及购买常规性。
3、购买动机不同，因为和生活消费品不同，工业品更重视商品的使用价值。
4、工业用品设备与一般品不同，所以在预算上有较大的投资控制。
5、客户认为销售工业用品需要长期的关係。希望不断提供良好的服务。
6、销售时，常遇谈判的课程，所以销售谈判非常重要。
7、记住要使用备忘录等来强化双方的信任感。
8、工业商品更需要售后服务的内容，所以要深入了解售后流程。
9、客户会对于工业用品的製造相关技术关注，希望能够向顾客提拱必要技术咨询。
10、因为工业商品销售项目，常因领导发生改换，而造成成交时机错失，所以掌握时机也是双方的大因素。
一般而言工业用品比较适合采用的分销方式是？
工业品中体积大而笨重的产品，应尽可能缩短分配路线，选择直接渠道或短渠道来进行分销。
对于技术性和服务要求高的工业品，定制品和标准品，一般也采取直接渠道分销。
从渠道的宽度考虑，日用品一般采用广泛分销，选购品，特殊品一般采用有选择的分销。
农村电商为什么需要工业品下行和农业品上行相结合？
村电商就是解决买和卖的问题；特色馆就是您当地的具有特色的产品，集中订单，也就是工业品下行跟农产品上行，销往全国，进行线上线下的结合并销售。
给农村定位的话。我就是做农村电商的，这个的根据您当地的实际情况来定，就是整合您当地的县域资源，也就是所谓的工业品下行，主要有3个模式针对农村市场的。乐6集是将传统的赶集模式搬到线上来，让农民以更实惠的价格买到商品，集中发货；第三个乐县域
本身做技术的，不懂供应和销售，如何辞职创业？
一个朋友做工业品，对产品十分熟悉，缺乏市场，却想自己创业
这个问题有普遍性，不邀自答。肯定地说，可以创业。如何创业？注重以下几个方面:
一，学习一点基础性的管理方面的知识，这个过程不会太长，多看看专业方面的书籍或者听一听专家讲座，笔者近期每天在头条发布一遍文章，就是分部论述企业管理方面的基础知识，可以关注参考一下。
二，选好懂管理的这方面人才做合伙人或者COO，这是最优选项。
三，前期管理团队成员的组建针对性要强，既要专业性，又要具备粘合性。因为创业者本身不具备综合能力，这一点尤其重要。
四，本身做技术的，所以要以技立身，以技兴业，以德服人。
总之，只懂技术，创业有难度，但不是不可以，前面的文章我曾说过，懂技术的创业，成功几率20%，懂营销的创业，成功几率40%，懂管理的创业，成功几率80%，我这话说的可能有点片面，欢迎同行关注指正。
懂技术是创业的前提条件，试想不懂技术让你请个技术人员只会增大前期创业的成本，而供应与销售我深信在原有的公司里，你一定也能获相应的资源。
供应与销售本身只有一个字“找”并足步做到吸引。而技术除了聘请以外是找不到的。但也不能完全忽略它的价值，因三者之间也是相互关联的，缺一不可。
对于技术是创造产品质量优先条件，应该撑握在自身身上，才能在创业初期保证好产品的输出，有好产品还怕找不到买家吗，以最大化的产品优势吸引客户的需求。
虽然在产品的推广与宣传上花费的资金投入是无限的，但作为前期创业上应该是有所保留的，因为企业不是一天就能壮大的，而是一步一个脚印地往上爬的。
所以综上所述作为技术人员在创业的道路上，如果有相应的资金是可以投入运营的。
你这就和厨师去开餐馆一样，人为手艺好就可以赚钱，但不是这样滴。想创业就得去做前期准备，调研，计划，考察，渠道，等等！这都不是最重要的，最重要的是你要勇敢迈出这一步，祝你一路顺风