分销有什么优缺点和优势
举例说明企业内部扩展，购并和战略联盟三种扩张方式各有何利弊？
举例说明企业内部扩展，购并和战略联盟三种扩张方式各有何利弊？
发展战略可选择的途径
外部发展（狭义内涵：并购）
外部发展是指通过取得外部经营资源谋求发展的战略。
2.内部发展（狭义内涵：新建）
内部发展指利用自身内部资源谋求发展的战略。
3.战略联盟
战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。
内部发展，也称内生增长，是指在不收购其他的情况下利用自身的规模、利润、活动等内部资源来实现扩张。
1.动因
（1）开发新产品的过程使能最深刻地了解市场及产品；
（2）不存在合适的收购对象；
（3）保持同样的管理风格和文化，从而减轻混乱程度；
（4）为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前；
（5）可能需要的代价较低，因为获得资产时无需为商誉支付额外的金额；
（6）收购中通常会产生隐藏的或无法预测的损失，而内生增长不太可能产生这种情况；
（7）这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法；
（8）可以有计划地进行，很容易从资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊；
（9）风险较低。在收购中，购买者可能还需承担以前业主所做的决策而产生的后果。
2.缺点
（1）与购买市场中现有的相比，它可能会激化某一市场内的竞争；
（2）并不能接触到另一知名的知识及系统，可能会更具风险；
（3）从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应；
（4）当市场发展得非常快时，内部发展会显得过于缓慢；
（5）可能会对进入新市场产生非常高的壁垒。
3.内部发展战略的应用条件
（1）产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来。
（2）产业内现有的行为性障碍容易被制约。
（3）有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者克服障碍的代价小于进入后的收益。
克服进入障碍的能力：① 现有业务的资产、技能、分销渠道同新的经营领域有较强的相关性。② 进入新领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。③ 进入该经营领域后，有利于发展现有的经营内容。
直接渠道和间接渠道的优缺点？
直接渠道也称为最短渠道。其特点是生产企业自产自销。最大的优点在于生产企业能够把控分销渠道，实现产销一体。最大的缺点在于企业既要管生产，又要管销售，很可能力不从心。
间接渠道是指通过中间商分销产品的渠道。最大的优点是企业管生产，中间商管销售。缺点是中间商会加价，最终转嫁给消费者。