企业如何约束经销商
现在还能加入茅台经销商吗？
现在还能加入茅台经销商吗？
截止2017年，茅台官方公布数据显示已经有531名营销员、2000余家经销商，这规模庞大的营销体系掌握了整个茅台酒的销售流通环节。
近期，茅台又推出“稳价”新规，要求经销商在茅台直营的新零售平台茅台云商上，出货量从去年的30%提至40%。
对于此举，部分经销商不以为然，认为茅台官方口头说要通过自己的平台方便消费者购买，实际上最大的货源都被茅台官方控制在手中。
另外有声音源自区域级别的大供应商称，自己将茅台酒分发给二级三级更小的供应商之后，这部分经销商管理的成本更高，茅台更无约束能力造成茅台酒被供应商大量压货，经销商成为茅台酒市场上一瓶难求，价格高涨的罪魁祸首。
由以上两种声音可知，茅台虽然一直对外鼓吹自己着力改变目前市场供求的关系，同时也在抑制不断高企的价格。实则显露出茅台虽然是万亿市值的公司在经销商体系上任由很长的路要走。
用茅台酒对标奢侈品，但是实则在很多方面距离国际知名的奢侈品由很长的路要走。
拿品牌的定位来看，茅台酒在中国饭局上是最被人器重的酒品，但是对标其他国际品牌的酒类而言，茅台在国际舞台上的影响力有限。拿茅台目前不平衡的产品供给状况来看，但凡走向海外茅台就面临严峻的挑战。
经销商愈加渠道化。今年，茅台要求供应商增加在茅台云商上的供应，加剧了入驻的经销商渠道化。
经销商在营销体系下的作用更多只是类似配送的节点，这样也造成了经销商虽然表面不得不接受这样的政策，但是通过囤货等手段来抑制茅台官方的举措，通过供不应求的现象来涨价来增加自己的利润，最终茅台集团获利了，经销商获利了，而消费者则成为了利润的牺牲品，想要获得茅台酒的成本愈加增加。