选择渠道成员步骤
三大分销渠道战略哪种更有效？
三大分销渠道战略哪种更有效？
一、垂直渠道系统
垂直渠道系统由生产商、批发商和零售商垂直整合而成，他们都属于同一家企业，或被授予为专卖特许权成员，也有的是有着足够控制能力的企业。每个组成部分都是微信分销系统中的一员，每个环节都影响着整个垂直系统的成败。
二、水平渠道系统
水平渠道系统，又叫共生型营销渠道关系，它是由两个及以上的公司横向联合在一起，他们共同研究开发新的营销方式的分销渠道系统。特点是两家及以上的公司 横向联合经营，形成了新的机构，可以取长补短，优势互补，在各自擅长的领域发挥出自己的优势，实现分销系统高效、快速的运营。这种分销渠道的模式的目的是 通过资源联合发挥协同作用、规避风险。
三、多渠道系统
多渠道系统是指对同一领域的市场，采用多条渠道共同销售的分销体系。公司的每一种分销渠道都可以达到一定程度的销售额。这种多渠道系统是对分销渠道的一种扩展和延伸，可以有效提高企业的销售额和成交量。
渠道分析的基本方法？
渠道分析是采用借鉴顾客分析的方法，对渠道成员不同的需求、需要、风险和障碍进行分析，以说明企业应该选择何种渠道。
需要注意的是，无论企业选择长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道，也无论将权利义务在渠道成员和企业中进行怎样的分配和转移，重要的是要记住所有层次和类型的渠道成员都是顾客。因此，不论是最终顾客还是对经销商、分销商、零售商都要进行顾客分析，才能有效地满足渠道成员的要求，获得高效的渠道资源。
营销渠道成员包括哪些？
营销渠道成员包括:
1．生产者（制造商）生产者是通路中最为关键的因素，其作用主要体现在：①为通路提供作为交换对象的产品或服务，构成营销通路的源头和起点；②营销通路的主要组织者；③通路创新的主要推动者。
2．消费者（用户）认清消费者在通路建设中所扮演的角色非常重要。相当多的通路陷入困境。 就是因为对消费者在通路中的角色认识不清。消费者在通路中的地位，具体表现如下：①通路的终端；②通路服务的最终受益者；③通路建设效果的最权威评判者；④通路的维护者和推动者；⑤通路的监督者和终结者；⑥营销信息的原始提供者；⑦营销博弈中强有力的谈判者。
3．中间商中间商是指在营销通路系统中介于生产者和消费者之间的经营者。 其作用主要是：①中间商通路功能的重要承担者；②提高营销通路效率和效益；③协调通路关系的重要力量。