最需要谈判技巧的三种情况
谈判策略有哪些？
谈判策略有哪些？
商务谈判
1.端正谈判心态 在进行每一次的商务谈判的时候，你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判，如果对象很重要，可以选择让步的心态也不妨。
2.充分了解对手 俗话说： 知已知彼才能百战百胜！ 在进行判断的时候充分了解对手，可以做到心中有底气有把握，谈判起来就可以更容易更流畅。
3.建立和好的气氛虽说是谈判，但也没有必要弄得像是打仗一般，而友好和善的谈判气氛反而对于谈成更有利，而且也方便以后的合作。
中国合伙人最后一段运用了什么谈判技巧？
电影《中国合伙人》，感触最大的还是最后三个主角到美国谈判那一段，很精彩、很成功！分析一下成功谈判的原则：
1、 营造良好的谈判氛围。在第三方在场的情况下进行贸易谈判以获得支持或公平待遇是非常重要的，不管是主场还是客场，都要为我们自己的谈判创造有利环境，并尽可能缩小超越谈判内容的分歧，以实现我们的目标。在谈判前非常友好的送出礼物，这不仅符合美国的习惯还不违反规则，最重要的是为双方之间的谈判创造良好的互访气氛。
2、 出价客观，论据充分具有说服力。成东青先生的记忆力令人印象深刻，包括WTO和世界贸易组织的相关规定。谈判不是没有争议，也不是让另一方承认自己的观点，要是以这个摸底谈判是不会产生想要的结果。这就要求在谈判进程中进行客观的、积极的参与和努力。如果支持性论点能够说服对方和第三方当事人，则效果会更好。成东青负责与调解人保持良好的对话，表现出责任感和说服感。它为随后的谈判取得成功奠定了基础。
3、 谈判以事为中心，即对事不对人。
4、 摆正心态，谈判团体要步调一致、口径统一。
原则性谈判策略？
原则性洽谈策略
什么是原则性洽谈策略 原则性洽谈策略概述 原则性洽谈策略的特点
基本概况
什么是原则性洽谈策略
原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(即解决问题导向型人员）所采用。这种洽谈策略认为，在推销人员与洽谈对手之间存在着谋求各自利益与长期合作的问题，这些问题总是需要经过洽谈双方的努力才能解决，问题解决的结果是洽谈双方能得到各自所需要的利益，能维持长期的愉快的合作关系。
原则性洽谈策略概述
原则性洽谈策略是由美国哈佛大学的罗杰·费希尔与威谦·尤端创立的。原则性洽谈策略建议洽谈双方各得其所的协议方案，当双方利益发生冲突时，坚持用公平的客观的标准作决定，而不是双方进行意志力量的较量。原则性洽谈的要点与方法被称为现代推销洽谈的新观念。
原则性洽谈策略的特点
原则性洽谈策略体现了现代推销学的核心概念与原则，几乎是一种无往不胜的洽谈策略。但是，在推销洽谈中要运用这一策略，推销人员必须有解决问题的心态和修养，解决各类问题的知识和能力，并在推销洽谈中作出巨大努力。一般来说，原则性洽谈策略适用于一切经济谈判，尤其适用于推销洽谈。通过问题的解决，使洽谈双方双赢。