如何打造完整的营销策略
品牌战略如何做？
品牌战略如何做？
答：我认为首先
1.企业调研
愿景要素：使命、愿景、价值观和经营理念、 商业模式要素：价值主张等关键元素说明 、组织结构、 战略规划文档 、市场营销计划 、产品和服务说明书 、年度报告
2.企业调研内部评估报告
企业文化评估 、员工调研报告 、CEO会议报告 、内部出版物和媒体剪报 、企业数字化阶段 企业成长历史
3.市场调研
直接市场调查—与客户或潜在客户直接沟通交流， 重点在于了解和挖掘客户完成自己工作所面临的问题和痛点 。伙伴/友商：能够协助将公司产品整合进入客户工作流程的合作方和机构。 市场规模：反映为客户数量/采购金额。 竞争者：向市场提供类似产品的企业。 补充性资产：客户还需要从内外部获取，用于形成整体解决方案的其他构件
4.产品可用性测试
用于开发和优化新的或已经形成的产品； 可以扩展开来用于客户体验、采购和交付流程的开发和优化 ；从客户角度来审视提供物或流程 ；形成关于提供物或流程的SWOT属性判断。
5.市场营销审计
对于企业已有的品牌标识、交流平台以及当前市场营销体系的环境相关性有效进行盘点和审视 ；需要的材料有： 品牌标识以及各种与品牌标识相关的元素 ；使用品牌标识元素的各类资料样本； 市场营销体系中的流程和实践文档 ；数字化基础设施 零售扩展内容等。
6.竞争审计
形成对于品牌竞争的洞察力； 谁是竞争对手； 他们的品牌代表什么 ？他们的受众或所服务客户对象 ；他们的品牌SWOT属性 ；他们的品牌定位 他们的品牌关键信息 …
7.确定焦点
海量品牌信息还在日益增长，人们需要在品牌声浪喧嚣中搜寻一个明确的信号来指明采购的方向、模式和商家 “聚焦”能够使品牌更加强大。 需要将品牌努力聚焦于在受众心中建立一个“单词”来关联你的品牌（ Al Ries and Laura Ries） 最终确定的这个词融入到品牌精
8.精炼定位战略
用于识别什么能够使受众心里感受到品牌的显著独特之处； 促进品牌在饱和与不断变化的市场占有一席之地 。好的定位建立在对于…深度理解 ，客户的需求与渴望 、市场竞争 、品牌SWOT 人口结构、技术和相关趋势的改变。
怎么制定营销模式？
1、确定营销目标与目的
2、政策与宏观分析
3、市场（消费者）调查分析
4、竞争对手调查分析
5、制定营销政策与方针
6、销售政策与策略
7、定价
8、服务策略
9、广告策略
10、公关策略
11、媒体策略
12、成本预算