市场定价的十种方法
书是如何定价的？
书是如何定价的？
不少人说书贵，也有不少人抱怨出版社的定价真是黑！一本书的成本到底有多少，书到底是如何定价的，出版一本书出版社到底能赚多少钱，一直是很多读者乃至作译者非常关心的！越是不公开的，越是容易产生负面的联想。
对于书的成本、定价和利润，不只是读者很敏感的，出版社其实也很敏感的！要清楚书的定价方法，您需要先了解出版社出一本书的成本有哪些。
书的定价方法有很多种，但各家出版社采用的方式大同小异。下面就介绍最基本的几种。
成本定价法说白了，成本定价法就是以成本为基础来核定图书定价的方法。用文字说有些复杂，简单给大家一个公式，相对直观些：定价（（成本总额 利润）/销售数量 单位销售税金 单位变动成本）/发行折扣率×（1 增值税率）
这里需要解释几个概念：
①折扣率：图书的销售不是按原价的，简单说，就是出版社把书发给书店卖，不是按原价结帐的，要打折。那么图书的折扣是多少呢？不同类别的书会有差异，比如少儿图书的发行折扣率（比如5折）要低于计算机图书的折扣率（比如6折）。
②固定成本：包括相对固定的稿酬（基本稿酬和一次性稿酬）、制版费用（文字排版费、图片制作费、胶片输出费等）、前期策划费和编辑加工费等。
③变动成本：版税与印数稿酬、租型费用（用专业术语讲，基本是指按定价向出租单位支付专有出版权再许可版权使用费，外版版税属于这一块？）、原材料和辅助材料费用（纸张、装帧材料等）、印装（制作）费用。
④销售数量：这里假设等于生产数量。（出发点就是，印这些都要卖掉。）
这样这个公式就很好理解了，举个例子：一本书折扣60，印3000册，单位变动成本为18元，单位销售税金0.38元，固定成本总额是25000元，目标利润20000元，增值税率13，那么定价应该是多少呢？
定价（（25000 20000）/3000 0.38 18）/60×（1 0.13）62.865元
单位销售税金估计有些人不明白是什么，那么我们换一个公式试试看：定价（（成本总额 利润）/销售数量 单位变动成本）/发行折扣率×（1 增值税率×（1 城市维建设税率 教育费附加率））
定价（（25000 20000）/3000 18）/60×（1 0.13×（1 7 3））62.865元
从这个数字估计你关注的是：一本书折扣60，印3000册，单位变动成本为18元，单位销售税金0.38元，固定成本总额是25000元，定价要62元多。可能很多人没注意到，这样定价之后一本书出版社的目标利润是2万元。
一本书定价62元，印3000册，作者的稿酬大概是：62×3000×814880元。
印张定价法印张定价法通俗讲就是根据书的“薄厚”定价的一种定价方法。（简单说明一下，1个印张即读者看到的16页，但出版术语应该是16面，因为出版行业中的16页是32面，对应2个印张。）
印张定价法仅适用于纸介出版物。这种定价方法是出版行业沿用时间最久的定价方法。最早时，有国家统一对一般图书、教科书、期刊的正文每印张价格和和封面、插页的价格分别制定标准，全国出版单位统一执行。但目前，一般有出版单位根据近期本单位书刊的定价情况，分别确定正文、封面和插页每印张价格标准的范围。确定印张定价标准时一般会考虑成本、利润、发行折扣率、税金等因素。
举一个例子，如果一本书320页，那么就是20个印张，如果印张定价标准在2元，那么定价就是40元。（好奇的读者可以拿出自己手边的书，衡量一下您手边的书的印张定价标准是多少，一般同一出版社同一类型的书的定价标准差别不会很大。）
理解价值定价法理解价值定价法不是以成本为依据进行定价的，而是读者对出版物的价值的感受和理解程度。国外越来越多的出版商采用这种定价方法。他们认为，确定定价的关键因素是读者的价值观念，而不是出版者的成本水平。
需求差异定价法需求差异定价法也称“市场细分定价法”，是根据需求差异及紧迫程度的不同，为同一出版物制定两种或多种价格。
具体有以下几种方式：
1.不同印次定不同的价格。
2.不同的地域定不同的价格。
3.不同的时间定不同的价格。
这种定价方法有3个基本要求：
1.市场能够细分。
2.获得价格优惠的人（或机构）没有机会转手销售给未得到优惠者。
3.不同因价格的不同引起读者的不满。
随行就市定价法按照行业的平均现行水平定价的方法。用这种方法定价并不是定价一定要与其他出版单位相同。如果定价高于现行平均水平，就必须要让读者相信本出版单位的出版物具有最好的质量。
摆地摊有什么好的项目推荐一下？
我支持地摊经济，也有很好的方案推荐。
一，先找出营销领域的缺口，农产品烂在田头事时有发生，比如去年冬季苹果滞销，果农的苹果在树上两角钱一斤没人要，但是市场上的苹果还是4元钱一斤，有的甚至卖到10元钱一斤。陕西的桃子倒进山沟里，瓜农的西瓜烂在田头等等。
二，怎么做地摊营销？第一，你可以找到一个好的适合摆地摊的地段，配备简易工具。第二，去农村联系好种植户，可以多联系几家，建立营销关系。第三，让农户将农产品送到指定的地点，过磅。第四，挂好牌子，做好品种介绍，明码标价，略低于市场价销售，第二天结清前一天的帐，压一天的账期，不欠农民一分钱。
我的思路希望能帮到你。至于什么产品好卖，可以关注我私聊。