对企业的营销战略分析
简述目标市场的三种营销战略？
简述目标市场的三种营销战略？
企业目标市场战略包括:
1、无差异策略。没有市场细分，把整个市场当成一个大的目标市场，用一个产品和一个统一的营销组合策略来对待整个市场。这种模式具有成本经济的优势。但并不适合大部分产品。
2.差异化营销策略。在目标市场细分的基础上，根据企业的资源和营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场制定不同的营销组合策略。好处是可以满足不同特点客户的需求，但会导致营销费用大幅增加。
3.集中市场战略。在市场细分的基础上，只选择一个或几个细分市场作为目标市场，力争在少的几个市场中获得更大的市场份额。优点是适合资源薄弱的小企业，但有较大的集中风险。
如何制定企业运营战略？
1、准确的外部环境分析
1)认清外部环境的变化。商业环境在不断发生剧烈变化，环境变化会对企业经营产生重要影响，有些影响甚至是致命的。我们应该认识到宏观变化、行业变化、竞争条件变化和消费者需求变化，并认识到这些变化将更有利于我们的发展。
2)洞察变化的影响。行业变化不可避免，但并不是所有的变化都会对企业产生影响。我们要区分行业变化带来的主要影响和次要影响。对企业的直接和间接影响，并对这些影响进行系统分析，认清形势，制定对策，进行处理。
3)区分企业的机会和威胁。外部环境带来的变化无非是机遇和威胁。我们应该抓住机遇，避免威胁。分清这些，及时应对，会让我们发展的更快。
2.整合科学内部资源和能力。
1)内部资源系统清单。系统地巩固人力资源、物力资源、财力资源、生产资源、网络资源、隐性资源(企业文化、员工意识等。)，并分析战略的支撑性和可转移性。财务、销售和成本方面必须是定量的，而隐藏和网络方面必须是定性的。资源清查在于明确现有资源，为战略的实施奠定资源基础。
2)企业能力整合。系统评价一个企业的生产力、营销力、盈利能力、财务盈利能力、开发力、运营力，对各部分的关键要素进行评分，并与行业和地区的先进企业进行比较，明确企业的竞争优势，明确企业的核心竞争力，着力打造自身的核心竞争力，评价企业的现有能力。
3)分清企业的优劣势。有资源有能力的企业不太可能都是优秀的，拥有的程度会有所不同。在评估过程中，要区分企业的优势和劣势，做出相应的改进对策，从而确定各种资源和能力对企业战略规划的支持，这是下一步的工作。为企业战略规划做准备。
3.内部和外部分析和整合
在分析了企业的内外部环境后，企业的经营环境就清晰了。我们应该对外部的变化和内部的资源和能力进行综合比较，以确定企业的战略规划。
我们将外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行比较，并与行业内的优秀企业进行比较。参考行业成功和竞争成功的关键因素，我们选择企业的战略方向。当然，所以策略是必要的选择，我们所有的分析洞察都旨在使策略更具支持性和可行性，并确保选择的正确性。
要对企业的发展做出必要的战略假设，分析企业所有可能的发展路径，并与企业现有的资源和能力进行比较，评估战略假设的可行性，预测效果，讨论发展，从而确定企业的发展方向和路径。
4.阐明企业愿景、使命和价值观。
1)理解企业存在的意义。企业为什么存在，为什么发展？这些基本问题实际上是企业的意义所在。;存在，或许是为了获取利润，或许是为了实现企业家的价值，又或许是其他原因。但在制定企业战略规划之前，我们必须首先明确企业的含义。;存在，这样我们才能更好地实现企业的价值 存在。
2)明确企业的未来愿景。其实就是回答 "什么是现在，什么是未来企业的，让企业真正明白自己需要什么，看清现实和发展前景，目标明确，发展才会更有活力。需要注意的是，如果企业愿景是具体的、清晰的、进取的，那么它是可以实现的。
3)明确企业使命。企业使命是企业在商业环境中选择的方向。毕竟企业是从事经营活动的。企业使命是企业明确其商业价值的重要一步，也是需要明确的，它直接关系到企业战略规划的目标设定。
4)明确的企业价值观。企业价值观是企业做事的基础，是企业从事商业活动的准则，是企业的一贯方针。;商业化运营，决定了企业战略规划的可行性和保障性，也是企业发展的基础。
在上述四个方面，现实中的企业往往事先就已经确定了，也许是下意识地遵循了。在制定企业战略规划时，我们应该挖掘并遵循这些既定的规则，以确保战略的正确制定。当然，随着经营环境的变化，上述几个方面也会进行必要的调整，战略规划也会随之变化。
5、企业发展战略的制定
基于企业的洞察力 我们根据企业的经营环境和资源能力，服务服从于企业的愿景、使命和价值观，制定企业发展的战略规划。
在制定企业发展战略时，我们应该注意:
1)企业的整体战略应与经营环境紧密结合。商业环境和竞争将在很大程度上影响企业战略规划的制定和实施以及未来的商业发展趋势。也会影响企业的战略制定；业务分析要注重外部环境分析和预判，内部盘点要注重数据分析和能力洞察。
2)企业战略规划应考虑区域情况。企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及其周边都是企业经营的重要区域，这些区域的情况也在很大程度上影响着企业的发展和企业战略计划的制定。战略规划应考虑到这些方面，并考虑到区域局势的可能演变。
3)企业资源和能力与战略规划的匹配度是一个重要的参考值。企业战略规划和战略设想可能有很多种，但企业的资源和能力是有限的，与之匹配的战略规划并不多。战略选择的价值在于从假设中选择正确的路径，并下定决心去做。
6、企业竞争战略的制定
企业发展战略确立。为了应对竞争，我们需要制定企业竞争战略，这实际上是在 "低成本竞争、差异化竞争和聚焦竞争。
选择竞争策略时要注意:
1)企业 可以根据业务单元制定s的竞争战略，确定其具体的运营策略，决定各个业务层面的不同运营:增加投资、维持现状、清仓等。
2)企业的竞争策略在不同的区域是不一样的，可以分区域制定不同的竞争策略，侧重核心区域和关键区域的竞争策略，差异化经营，实现利润最大化；
3)由不同的子公司制定，为每个公司制定不同的竞争战略，保证其资源能力能够得到充分发挥，不同子公司的差异化战略要与总部主导的整体规划相结合。
7、企业经营战略的制定
经营战略是企业发展战略和竞争战略的具体体现。在制定经营战略时，我们应该注意:
1)公司 公司的发展战略是公司的基调。;的商业战略。比如，增长型战略体现在业务战略上，侧重于业务增长，稳定性战略侧重于业务结构优化，紧凑性战略侧重于业务获取；商业战略的制定必须以公司为基础。;的发展战略规划。
2)竞争战略是经营战略制定的方向。竞争战略规定了企业的竞争模式和路径，而商业计划是竞争战略的具体体现。如何促进业务增长、维持和淘汰将来自于竞争战略的制定。
3)经营战略侧重于业务层面的结构优化、发展和提升。对业务进行系统盘点，可结合上述内部资源整合，系统分析业务的销售比例、毛利比例、区域构成、物流比例、生产保障状况，根据竞争策略进行相关运营。
4)业务战略规划实际上是对业务销售额、毛利贡献、销售比例、区域构成、层级安排等做出量化规定。，这是公司的登陆 的发展战略和竞争战略。
8、企业功能战略的制定
为了落实公司的发展需要 在企业战略中，有必要明确界定职能部门的战略。界定和明确各部门的职能，主要以市场部为主导，以生产、物流、财务等部门为保障体系，强化运作。
应重视企业功能规划:
1)给市场部一个清晰的定义，明确市场运营策略；
2)明确销售部门，明确销售部门的产品研发策略、产品包装策略、品牌管理策略、渠道建设策略、客户管理策略等重要环节，集中资源，加强输出是企业发展的必由之路。
3)安全制度要健全。市场部是核心，人力保障、组织建设、资金支持、后勤安排同样重要。应该明确定义，也是对企业主要价值部门的有力支持。
9、企业战略推广与控制
战略制定很重要，战略执行更重要，战略的推进和控制最重要。
1)关键环节控制。对企业战略规划的关键环节进行长期跟踪和监控，推动实施，确保其及时有效运行，促进整体战略规划。
2)关键节点控制。为企业战略规划设定几个关键节点，明确其推进的时间和空间，并及时跟进，实现对关键节点的控制，促进战略规划的良性实施。
3)财务控制。对战略规划确定的经营目标和支持目标进行必要的财务控制，按时、有计划地支付战略实施和推进所需的资金，及时进行动态监控和有序调整，确保战略的有序实施，并伺机推进战略的动态管理。
4)组织控制。必要时，a "战略管理委员会可以建立以促进战略的制定、监督和监测，确保战略的科学制定和有效实施。